第一章 直播带货-《直播带货,顾客都是毛茸茸?》


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    清晨的阳光透过“爪爪天堂”宠物店临街的玻璃窗,懒洋洋地洒在空荡荡的货架上,连空气中漂浮的细微尘埃都显得有气无力。

    苏西拿着鸡毛掸子,有一下没一下地掸着那几只印着卡通爪印的宠物食盆,它们干净得几乎能照出她那张写满“愁云惨淡”的脸。

    “唉……”这已经是她今天早上第十三次叹气了。

    “停停停!”闺蜜乔雯从收银台后面探出脑袋,嘴里还叼着半块速食三明治,含糊不清地抗议,“苏大小姐,你再叹下去,咱们店门口那棵半死不活的发财树真要彻底归西了!晦气!”

    苏西没好气地白了她一眼,把鸡毛掸子往旁边一搁,双手托腮,肘关节撑在柜台上,整个人像一朵被晒蔫了的花。

    “乔雯同志,请面对现实。这个月的租金、水电,还有咱俩的饭钱,加起来都快赶上这家店三个月的营业额了。再看看这地段,偏僻得连导航都时常迷失方向,我怀疑除了我们俩,唯一认得路的可能就是隔壁那条总来蹭猫粮的流浪狗。”

    她们这家名为“爪爪天堂”的宠物店,开业时怀揣着对毛孩子们的全部热爱,选址却精准地踩中了商业盲区,成功把自己变成了城市角落里的“隐秘的角落”。

    开业时的花篮还没完全枯萎,生意已经先一步进入了寒冬,资金链脆弱得如同秋风里的最后一片落叶,摇摇欲坠。

    乔雯几口吞下三明治,拍了拍手上的面包屑,走到苏西身边,搂住她的肩膀,试图传递一点并不存在的“元气”。

    “哎呀,天无绝人之路嘛!活人还能让尿憋死?我有个主意!”她眼睛滴溜溜一转,压低声音,一副地下工作者接头的模样,“咱们实行‘轮班制’!一个人留守大本营,开辟新战场——搞直播带货!另一个人,发挥我们专业的优势,出去跑‘上门宠物清洁’服务,贴补开支!第二天再交换!怎么样?”

    苏西瞪大了眼睛:“直播带货?我?乔雯你没发烧吧?我俩谁有过直播经验?对着镜头磕磕巴巴,到时候别说卖货,别把仅有的几个潜在客户吓跑就谢天谢地了。”

    “凡事总有第一次嘛!”乔雯用力晃着苏西的肩膀,“你看那些主播,不也都是从零开始的?咱们店里的宠物零食、玩具、沐浴露,哪样不是精心挑选的好东西?就差一个让它们被看见的机会!再说了,”她凑得更近,语气带着破釜沉舟的悲壮,“难道你想下个月我们一起抱着隔壁‘旺财’去喝西北风吗?”

    “旺财”这个名字让苏西嘴角抽搐了一下,但乔雯的话确实戳中了她的痛处。

    沉默了片刻,她深吸一口气,像是下了某种决心:“……行吧,死马当活马医。今天我先来试水直播。”

    于是,在乔雯充满鼓励实则更像“壮士一去兮不复还”的目光中,苏西手忙脚乱地架起手机,调整好简陋的补光灯,背景是摆放整齐的货架和一只正在打盹的肥肥英短蓝猫“煤球”。

    下午三点,一场名为“爪爪天堂福利放送”的直播,在某个不大不小的直播平台悄无声息地开始了。
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